（每日经济新闻）不难看出，上述20家涉嫌行贿方多为民营钢企。在胡士泰等4人受审的同时，身陷行贿力拓漩涡的20家钢企、钢贸企业背后折射出的中小钢企生存困局更令人深思。

        知情人士透露，在金融危机后，长协矿价格高于现货矿，力拓销售团队便让多家中小钢铁企业加入长协序列，以“一船高价长协矿加一船现货矿”作为加入长协的条件，趁机推销囤积的铁矿石。而中小钢铁企业考虑到暂时吃点亏但以后货源能够相对稳定，便只能咬牙同意。

        “民营中小钢企也很无奈。”一位不愿具名的钢铁行业分析师向记者表示，中国目前仍缺少铁矿石资源，但又是全世界最大的钢铁生产国，资源就成了最头疼的一个问题。到目前为止，中国钢企对进口矿的依赖已经达到70%，大量中小钢企没有矿山，拿不到国产矿，而在进口矿这一方面又缺乏相应的资质，拿不到长协矿，因此如果国外的大型矿山向他们伸出橄榄枝，答应给他们一定折扣的铁矿石，中小钢企肯定会趋之若鹜。

        “以往三大矿山的长协矿也是有资质考核的，只有当需求量、产能达到一定的标准时才能买给你。小的钢企分布零散，需求也不大，因此以前矿山是不会跟中小钢企接触的。2009年~2010年，三大矿山为了获得最大利益，在铁矿石谈判中开始跟中小钢企有所接触，只要达到一定的量，就可以打一些折扣（把矿石）卖给中小钢企。这其实还是符合商业行为的，即拉拢一些中小钢企，作为谈判的突破口。”该钢铁分析师称。

        在2008年金融危机之前，力拓很少直接与贸易商和小钢企签署长协。随着金融危机到来，当长协价高于现货价后，中国大型钢企等长协客户出现大面积违约，力拓的大门便向小钢厂及钢铁贸易公司开启，胡士泰等4人有推荐长协客户的能力，这因此引出违法行为。

        据知情人士介绍，力拓中国的胡士泰们可以给中小钢企不同的折扣，“而在折扣多少以及资质考核等方面，胡士泰他们可能拥有很大权力，可以决定哪家企业得到30%或者40%的折扣，而每家钢企都想获得更大的折扣，这就会产生一些违法行为。”

        而这一局面对大型钢企极为不利。“这会造成队伍不统一，对大型钢企影响较大。”“力拓案”一审判决书称：由于4被告的行为损害了中国钢铁行业的竞争力，导致2009年铁矿石谈判终止，仅首钢和莱钢的损失即达10.18亿元。

        2004年前后，铁矿石长协价格远低于现货价格，差价最高时超过100美元/吨。有进口铁矿石资质、手握长协订单的钢铁企业和贸易商，把铁矿石转卖到现货市场，此举的利润甚至比做钢铁主业都高。

        一位钢铁业人士表示，大钢企一直存在将多余长协矿拿到现货市场倒卖的行为，而中小钢企只能拿到2手或3手货，因此肯定更愿意从力拓手中直接拿到货。“中小钢企今后只能从生产工艺和管理上找到出路，原料上他们不具有优势。”上述人士称，“不过，治标还需治本。”

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