做小本生意的常理是“集腋成裘，积沙成塔”如滚雪球那样，才能越滚越大。但现实中往往有一小商，欲一口吃完一桌酒菜，甚至下赌投资，孤注一掷。后果却欲速则不达抑或血本无归。怎样把生意成功做大？特别是小本经营者，以下经营之道你不可不知。

　　做自己力所能及的生意
　　小本生意者不可纵容自己好高骛远的心态。凡事只有按照自身所拥有的能力去做，才会胜券在握。有100元资金，做80元的生意是合理的。当我们从100元累积到100万元的时，就算只拿出80%的资本经营，这个数字也足够多了。因为随着资金的丰厚，一定会有更多的因素帮助你。例如，具有百万与千万身价的商人，在银行的信贷限额上自然不同，且并非按照比例上升。当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时，不要心急。否则，一旦失败了，别人给予小投资者的翻身机会也会相对减少，这不是很难明白的道理。现实也是如此。我们常听说某些大企业的投资都很多，甚至包括银行的垡在内。正因为如此，他们只好拼命地予以支持，希望它有转机，这样才能氢欠的债务偿还清。

　　而小本经营的生意牵涉面广，在利益关系之下不会有很多人愿意伸出援助之的和，这一点不可不防。此外，人们对做小生意者的失败赋予的同情也较少，人家会觉得你不事都做不来，还谈什么发展。

　　精打细算是做好小本经营的关键
　　经商之道，赢利在本。进货时除了要求质量好、价格便宜外，交货日期与进货数量的控制，是必须注意的事项。交货日期不稳定，必须影响经营；进货数量太少，容易产生脱节而错过赚钱的机会，进得太多，又会积压现金以致影响资金周转。故此，在开业之时就必须加以注意，最好亲自去做，直到上了轨道以后再交给别人负责。例如开餐厅，如果不建立一套制度，就将采购工作交由厨师负责的话，虎厅要想赚钱不比较困难。一般商家为了抢生意，对于负责采购的人都会施予“甜头”，例如给回扣、送礼物等等。但羊毛出在羊身上，可能买回来的商品不是质量不佳，就是斤两不足，甚至价钱比别人贵，这样怎么能与人竞争？在竞争激烈的今天，能否擅长进货，对于经营成本来说就相很大。除了物美价廉之外，信用要好，要容易与人相处，还虚心接受客户所提的意见。　

　　每间商店各有其特色，并不能一概而论。然而，如何避免浪费，把经营成本降至最低，想必是每个经营者所追求的。所以，在经营上必须时常检查每种做法是否符合经济原则，并且不断地寻求改进。发于现状的管理往往都是最不经济的方式，但却为一般经营者所忽视。以零售业而言，为了方便顾客，货物的种类能应有尽有固然好，但如此一来，便增加了自己的成本，这种做法就有商榷的必要。最好的方式还是选择比较有销路的货物，至于冷门货物，不妨与厂家商量可否代卖，或是允许退货等做法。

　　要减少一切浪费。浪费是做小生意中的最可怕的损失。浪费的种类和形式很多，既有时间浪费、民、场所浪费，也有用品的浪费、金钱的浪费以及劳力的浪费等等。这些浪费之中，只要任何一种超过了相当程度之后，此店必然迟早会倒闭。

　　“一的交钱一手交货”，不做赊欠买卖
　　做生意经常发生纠纷，对簿公堂。究其原因，多是双方没有及时结清账目而留下的后患。因此，就要想办法，避免这种情况的发生。实践证明，对于小本经营者说，最好的办法是“一手交你钱一手交货”，钱货两清。然而，不少人却常常对那些花言巧语、不讲信用的人过于相信，结果，把自己苦了。某一经营建材的山东人王某在未收货款的情况下，轻易相信一张“单位证明”，就将价值3000多元的纤维板让其先赊账提货运走，后来才扫现这张“单位证明”是假的，当地根本就没有这个单位。但货物已被人提走，后悔莫及。

　　小本生意者应依照自己的能力来跟别人订阅买卖契约。不可超过自己能力去透支、赊账。自己应该好好地判断，在自己能够把握的范围内稳定地做下去，这才是正常的生意途径。顾客方面　如果发生异于平常　的事时，应及早加以警戒、调查，这了是减少倒闭、蒙受损失的一个方法。如对方的公司管理人员突然辞职，或管理松散、开支票的银行时常变更时，就需要加以注意了，而过去常常交货，最近却扯谎说对方的货品没有按时，这也是有疑问的地方。

　　慎交友、别信天上会掉馅饼
　　做生意成功的重要因素之是广　交朋友。“听君一席话，胜读十年书”。的确，通过与各种朋友（种种类型的人）交往，生意人不仅可以获得大量的信息，还可促使经营思维活跃，迸发新的创业设想。
　　然而，世界上的事物　总是真、善、美与假、丑、恶相对而存在，相斗争而发展的，稍不留神，就可能上当受骗。

　　1、“便宜莫贪”。世上永远没有便宜的事，当你遇到这种情况，第一句便要问，为什么偏偏选中我捡这便宜。一个没有交情或交情不深的人，如果看上你，信任你，照顾你，不要飘飘然。

　　2、“先小人后君子”是行之有效的准则。如果你和对方做生意，因利益关系必然有矛盾，对利益装出无所谓的样子，又不断让步，生怕你不肯成交，那么这笔交易一定有问题。在这种情况下，不妨自已先“小人”，弄个明白再说。

　　3、不要盲目投入。合伙经营时，在对方未缚住自己时，千万不要先作茧自缚，在未有书面合同或对方没有投入资金时，不要自己急于投入资源。

　　4、用人不疑。在用人时要把握住“用人不疑，疑人不用”的原则。这就是说，经营者把事情交托给员工了，在员工处理过程中，只要从旁辅导就行了，而不应一再地干涉。事无巨细，都自己去做，不是合格的老板。用人用到最高明，就在于相信你所选的人。如此一来，劳资双方都很愉快工作，此店必然会更加兴旺。　

　　5、少用近亲。有人说“近亲好时很帮助，坏时那可要大伤脑筋。”大体上说来，使用近亲的坏处多一好处。比方说，他做错了一件事，碍于情面，不好多加责备，如责备就告到长辈那儿，于是争论不休、纠缠不休。所以，经营者在“人和”一项上，为了不必要的损失、纠纷，最好不要雇佣亲友为员工，但万不得已时那另当别论了


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