( 11:28:22) 罗秀兰说：很容易找到我们公司，所以他们会来咨询了。
    ( 11:28:56) 罗秀兰说：产品比较多，别人对你比较感兴趣，在同一个页面下的，那没有几条信息、没有几产品，那信息比较老套一些的话，一般人没有什么兴趣了。产品信息比较吸引人的话，那就尝试着问一下，
    ( 11:29:02) 罗秀兰说：有的联系两三家，我们所能提供的产品比较多，首选是我们。
    ( 11:29:41) 主持人说：黄文伟：有的客户买一样两样的要价也跟批发价一样，这样的话我会卖吗？我们是厂家，要的是量，你是怎样处理这样的问题的？
    ( 11:30:38) 罗秀兰说：有的产品便宜，按照产品便宜来卖，我们按样品来拿了，像平常的销售那差不了多少，感兴趣就会买了，要不就是我们有一些像批发的，就是一箱两箱卖的，就是按照现货批发价给他们。
    ( 11:31:23) 主持人说：深圳国珍专营：你好，我们的产品在实体店卖很的好，但是在网上卖的不行，如何开拓网络上的生意？
    ( 11:31:30) 罗秀兰说：跟前面问的问题差不多，
    ( 11:32:25) 罗秀兰说：你在实体店里面一些产品大家一看很了解，能够体现出产品的质量不错，在实体店里面的产品，把这些效果都完完全全报到网上去介绍给客人，
    ( 11:32:33) 罗秀兰说：包括一些图片、实物，这些东西全部搬上去，要不你只是发布一个信息，有这样一个产品，产品大家都是知道有这个一个产品，但是产品跟别人有什么不一样，就要很详细地写出来。
    ( 11:32:40) 罗秀兰说：别人没有具体看到你实际的东西，所以描述要比较详细，图片操作方面。
    ( 11:33:01) 主持人说：simon0589：罗总自己做鞋子的业务开始创业生涯，现在要上手一个创业的项目比较模糊，可以请教我如何选择?
    ( 11:33:08) 罗秀兰说：看你自己对本身什么产品比较感兴趣，我不知道这位朋友主要是做什么类型的，
    ( 11:34:01) 罗秀兰说：是想创什么业不太清楚，要对产品非常了解，要有兴趣，对于本身实在的内容完全了解，还有针对诚信这都是连在一起的，你要固定做哪个产品就对这个产品了解，要下基层，客人问你的一些产品，非常清楚地告诉他是怎么回事，一定要了解产品。
    ( 11:34:30) 主持人说：花木兰：罗总做生意主要是在阿里吗？你参加一些活动吗？关键字、竞价、诚信通、论坛、拍卖等等？
    ( 11:34:58) 罗秀兰说：基本上我做的网络生意够是在阿里上，也经常有关键字竞拍之类的，有时候会去拍卖，因为毕竟也有一点效果，你的产品比较多，搜索的机会比较大，
    ( 11:35:04) 罗秀兰说：也会参加关键字的竞拍，
    ( 11:35:10) 罗秀兰说：其实论坛里面能够经常发布一些帖子，我想这也是很有效果的。
    ( 11:36:03) 主持人说：RICHTOM ：经常碰到客户询价的数量非常大，但是其实能下的定单很少了，是不是客户以虚报数量来压价格？
    ( 11:36:13) 罗秀兰说：确实有这样的情况，基本上网上下定单的东西很多出现这样的情况，
    ( 11:36:27) 罗秀兰说：不一定按照他这样说的方式继续去讲，自己把握原则就可以了，不要被大定单吓倒了，很多大定单成交几率不可能，你真正成交的话，这种大定单是到本身工厂去考察的，像我的话很少理会他们，按照正常的方式答复。
    ( 11:36:40) 主持人说：CANDYLL：我们公司对于外省的客户要先收款后发货，有的客户不是不愿意，要先看到货再付款，这时候怎样先说服他们？
    ( 11:37:10) 罗秀兰说：像我们的话就介绍给他们支付宝，告诉支付宝的一些好处，相当于货到付款，一般情况下都会的，
    ( 11:37:14) 罗秀兰说：有可能用银行付款给你。
    ( 11:37:42) 主持人说：MICHAE：请问对你的未来有什么规划，向什么方向发展，你觉得这么年轻做到这样的成绩是不是跟你的性格有关？
    ( 11:38:10) 罗秀兰说：一开始接触企业，我想还是跟鞋子打交道，应该不会抛弃鞋子，离开这个我还对其它新产品重新开始的话，机会是比较少的，所以只会在鞋子这方面继续发展下去
    ( 11:38:37) 主持人说：跟罗总交流下来觉得罗最非常爽朗、诚恳，这对做生意非常有帮助的。
    ( 11:38:52) 罗秀兰说：做生意最重要是诚信，其它我就不知道要说什么了，我说一说一，不行就跟买家说清楚。
    ( 11:39:05) 主持人说：奥德通20088：罗总你好，像我们这样的诚信通在很多买家眼中是实力小、质量没有保证的象征，这样是不是没有办法打动客户了呢？
    ( 11:40:33) 罗秀兰说：这不一定的，我原来也有开一个店，我由于时间关系让我弟弟管理了，在阿里上也是开了一个诚信通，在阿里上体现的也是一个小店，做得也很好，主要还是跟客户的沟通，有一两次交易以后大家比较熟悉了，
    ( 11:40:40) 罗秀兰说：你不能急的，另外出快递费也是可以的，拿样品看过去觉得可以就再来定购，像刚开始的话可以这样子，或者是免费提供样品，这些都是可以这样做的，
    ( 11:40:48) 罗秀兰说：像我们收费的，因为针对很多客人，有一些是无理要求要样品的，那我们只能按照样品费收费，是没有免费样品的，他那种可以那样方式试一下。
    ( 11:41:34) 主持人说：这里对网友：tim、黎华塑业、星星之火、青春宝贝、小马、AAD，这些网友的问题跟之前其它一些网友的问题比较类似，我们这里不重复提问了，请这些网友看一下我们上面的直播记录。也非常感谢这些网友对我们直播室的支持!
    ( 11:41:45) 主持人说：今天我们直播时间非常快，将近两个小时时间，最后请罗总总结一下你在阿里巴巴交易，在网络上做生意经验，最后给我们总结一下？
    ( 11:42:10) 罗秀兰说：好的，大家有兴趣在阿里上做生意有兴趣，可以来试一下，在开通诚信通方面，诚信度就比较高了，因为它的费用也不是很高，一年才2300，
    ( 11:42:59) 罗秀兰说：你要是做一笔的话，一个月下来至少就可以拿回来了，有一年的时间来收回成本是完全可以的，只要你付出，你真心做生意才行，你如果纯粹有歪点子、歪脑子，恐怕就无法长久做下去，你有一两次骗人，就有人投诉，信誉度降低，那样子的人，我想你们就不要去做了，
    ( 11:43:56) 罗秀兰说：我也不希望阿里上有这样的人出现，影响真正想做生意的人，你一定要天天发布信息，最好每天都发布，不仅发布信息，一定要新，一定你的客人、你的买家感兴趣的，不要发布一些不感兴趣的产品，买家搜索老东西那是没有什么用的。
    ( 11:44:12) 罗秀兰说：当然你的产品质量自己本身要把好关，跟客人沟通过程当中要有耐心，还有一些买家也是新的，网上的交易方式也不太懂，流程不太了解，我们面对新买家要有耐心，
    ( 11:44:56) 罗秀兰说：产品的建议方面也是很重要，另外至于付款方面很保险的一点，使用支付把大家可以放心地使用你所要购买的产品，今后大家店铺都可能不需要开了，直接可以在网上做生意。
    ( 11:45:05) 罗秀兰说：能说的大概就这些吧。
    ( 11:45:12) 主持人说：非常感谢罗总作客阿里直播室，也跟我们网友分享非常实用的成功经验，今天罗总非常辛苦，谢谢。
    ( 11:45:24) 罗秀兰说：谢谢大家。
    ( 11:45:52) 主持人说：最后公布一下罗总的贸易通。
    ( 11:46:05) 罗秀兰说：贸易通ID:violetlxl，QQ:495422226
    ( 11:46:13) 主持人说：感谢罗总作客阿里直播室，谢谢。

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